厚木市・海老名市で土地を売りたい方へ｜売却の流れ・期間と高く売るためのポイント
こんにちは！厚木市の不動産屋、アイベルホームです！
アイベルホームでは、厚木市・海老名市を中心に、土地を売りたい方からのご相談に力を入れています。
土地を売ろうと思ったとき、「まず何をすればいい？」「売れるまで何か月かかる？」「少しでも高く売るには何をしたらいい？」と気になる方も多いのではないでしょうか。
土地売却では、査定価格だけでなく、売出価格の決め方や販売方法、そして購入を検討する方からどう見えるかも大切です。
今回は、アイベルホームで実際に土地売却を進める際の流れや期間の目安とあわせて、少しでも良い条件で売却するために大切にしているポイントをご紹介します。
アイベルホームが土地・不動産の売却で大切にしていること
- 市場に合った売出価格を一緒に考える
- 購入希望者から見た「第一印象」を意識する
- 草木や残置物など、必要に応じて片付けについてご相談する
- 写真に掲載したときに魅力が伝わる見せ方を意識する
- 購入希望者に「ここを検討したい」と思っていただける販売準備を行う
「何から手を付ければいいか分からない」という状態でも大丈夫です。売却前の準備についても、スタッフと相談しながら進めていきます。
土地売却はどんな流れで進む？
- 売却の相談・査定
- 売却方法を相談する
- 媒介契約を結ぶ
- 販売前の準備をする
- 販売活動を開始する
- 購入希望者との条件調整・売買契約
- 決済・引き渡し
土地の状態や売却方法によって多少異なりますが、基本的にはこのような流れで進みます。
STEP1｜まずは土地の相談・査定から
土地を売りたいと思ったら、まずは不動産会社へ相談し、現在の土地がどのくらいの価格で売却できそうなのか査定を行います。
アイベルホームでは、条件が整っている場合、相談・査定は最短1時間～1日程度で進めています。
土地査定では、所在地や面積だけでなく、
- 土地の形状
- 道路との接し方
- 上下水道
- 高低差
- 用途地域
- 境界や測量の状況
など、さまざまな条件を確認しながら査定します。
アイベルホームの売却査定では、簡易査定（机上査定）と訪問査定をご希望に合わせてお選びいただけます。
STEP2｜売却方法を相談して媒介契約へ
査定結果を確認したら、「いつまでに売りたいか」「どのくらいの価格を希望するか」などを伺いながら売却方法を相談します。
不動産会社が購入希望者を探す仲介で進める場合は、媒介契約を結びます。
アイベルホームでは、基本的に専任媒介契約をご案内しています。
また、土地の状況や売却を希望する時期によっては、仲介だけでなく買取についてご相談いただくことも可能です。
まず査定価格や売却方法を知ったうえで、売却するか検討することもできます。
STEP3｜少しでも良い条件で売るための販売準備
媒介契約後は、販売を開始するための準備を行います。
アイベルホームでは、媒介契約から販売開始まで約7日程度をひとつの目安としています。
ここで大切なのが、単に物件情報を掲載するだけでなく、購入を検討する方が見たときに魅力を感じてもらえる状態をつくることです。
土地も「見栄え」は大切です
例えば、土地に草木や残置物、古い物置などが多く残っていると、写真を見たときに土地の広さや形が分かりにくくなる場合があります。
必ずしも売却前にすべて撤去しなければならないわけではありませんが、購入希望者からの見え方を考えながら、必要に応じて片付けについてご相談します。
建物付きの土地や中古住宅の場合も、室内や外回りを整えることで、写真や内覧時の印象が変わります。
写真掲載まで考えてサポートします
不動産を探している方の多くは、まずインターネットに掲載された写真を見ます。アイベルホームでは、物件写真の掲載や見せ方に慣れたスタッフが対応し、できるだけ物件の魅力が伝わるよう販売準備を行っています。
「片付けた方がいいのか」「このまま売っても大丈夫なのか」など、判断に迷う場合も先にご相談ください。
STEP4｜さまざまな方法で購入希望者を探します
準備が整ったら販売活動を開始します。
アイベルホームでは主に、
- REINS（レインズ）への登録
- ポスティング
- アイベルホーム公式サイトへの掲載
- 不動産ポータルサイトへの掲載
- 既存のお客様へのご紹介
などを通して購入希望者を探します。
REINS（レインズ）は、不動産会社間で売却物件の情報を共有するための仕組みです。
販売活動の期間は、約2～3か月程度となることが多いですが、売出価格などの条件によって変わります。
少しでも高く売るために「価格設定」と「第一印象」を意識
土地や不動産を売却するとき、できるだけ高く売りたいと考える方は多いと思います。
ただし、単純に高い金額で売り出せば高く売れるというわけではありません。
アイベルホームの売却相談でも、つまずきやすいポイントのひとつが「売却価格の設定」です。
市場や物件の条件に対して売出価格が高くなりすぎると、購入希望者から検討されにくくなり、販売期間が長くなる場合があります。
一方で、価格だけでなく、
- 土地や建物がすっきり見える状態にする
- 写真で広さや特徴が分かるようにする
- 購入希望者から見て気になる部分を事前に確認する
- 物件の良いところを分かりやすく掲載する
など、「買う方からどう見えるか」を意識して販売することも大切です。
アイベルホームでは、こうした見せ方についてもご相談を受けながら販売を進めています。
STEP5｜購入希望者が決まったら売買契約
購入希望者が見つかり、価格や引き渡し時期などの条件がまとまったら売買契約へ進みます。
アイベルホームでは、ご相談から売買契約まで平均約3か月がひとつの目安です。
もちろん、すべての土地が3か月で売れるというわけではなく、価格や土地の条件、購入希望者との調整によって前後します。
STEP6｜決済・土地の引き渡し
売買契約後は決済や所有権移転などの準備を行い、最終的に土地を買主へ引き渡します。
アイベルホームでは、売買契約から引き渡しまで平均約1～2か月が目安となっています。
土地売却が長引きやすいポイント
土地の状況によっては、予定より時間がかかることもあります。
- 売出価格が市場と合っていない
- 境界の確認が必要
- 測量が必要になる
- 相続に関する手続きが残っている
- 買主側の条件調整に時間がかかる
特に土地の場合は、境界や測量など、建物の売却とは異なる確認が必要になる場合があります。
希望時期から逆算して、必要な準備や販売方法を考えていきます。
土地売却にかかる期間の目安
| 工程 | アイベルホームでの目安 |
|---|---|
| 相談・査定 | 最短1時間～1日 |
| 媒介契約後～販売準備 | 約7日 |
| 販売活動 | 約2～3か月 ※価格等により変動 |
| 相談～売買契約 | 平均約3か月 |
| 売買契約～引き渡し | 平均約1～2か月 |
期間はあくまで目安です。土地の条件や売却価格、境界・測量・相続などの状況によって変わります。
売る前に自分ですべて準備しなくても大丈夫です
土地を売ろうと思うと、「草を全部刈った方がいい？」「物置は撤去した方がいい？」「先に測量しなければいけない？」など、さまざまな疑問が出てきます。
実際には、必要な準備は土地によって異なります。
例えば確定測量などは、必ず売主様が相談前に行っておかなければならないものではありません。
先に費用をかけてしまう前に、まず土地の状況を確認して、「何をした方がいいか」「今はしなくてもいいことは何か」を一緒に整理してから進めることをおすすめします。
まとめ｜土地を少しでも良い条件で売るために
今回のポイント
- まずは現在の土地の査定から始める
- 売出価格は売却期間にも影響する
- 購入希望者から見た第一印象も意識する
- 草木や残置物などは必要に応じて整理する
- 写真で土地や建物の魅力が伝わる見せ方も大切
- 売却前に何をするべきか分からない場合は先に相談する
アイベルホームでは、査定して価格をお伝えするだけでなく、購入を検討する方から見た物件の印象も考えながら、販売準備や見せ方についてご相談を承っています。
厚木市・海老名市周辺で「土地を売りたい」「まだ売るか迷っている」「少しでも良い条件で売りたい」という方は、まずはお気軽にご相談ください。
厚木市の住まい探し・不動産のご相談はアイベルホームへ
土地の売却や査定について気になることがありましたら、
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参考：
アイベルホーム担当スタッフへのヒアリング（2026年10月）
国土交通省「不動産の売却を検討される皆様へ」
国土交通省「レインズのステータス管理機能について」
※売却に必要な期間や手続き、販売方法は土地の状況や売却条件等によって異なります。詳しくは個別にご相談ください。
